議價簡報：沙拉油 18L（主供：李燈燦-油）

米樂家議價軍師｜2026-07-03｜機密·內部使用

一、我們的籌碼

項目	數值
沙拉油-18L-美食家年採購額	$3,701,669（約 4,880 桶/年，平均每月 407 桶）
其中向李燈燦採購	$3,161,003（占 85%）——我們是他的大客戶
含鼎冠 18L 產品線合計	$4,260,050/年

二、價格現況：對方漲了，但原料已經回頭

內部進價曲線（李燈燦，元/桶）：

期間	均價	說明
2025-06 ～ 2026-02	$738（穩定 9 個月）	戰前基準價
2026-03	$778	開始跳漲
2026-04	$795
2026-05	$802
2026-06	$805	現價，較基準 +9.1%

市場行情交叉驗證：

- 台灣 18L 沙拉油批發價 3–4 月因中東戰事由約 $790 跳至近 $900（+10%），業者曾預期破千（聯合新聞網，2026-04）→ 對方 3 月起跟漲有其依據，當時漲幅合理
- 但：美國黃豆期貨 6 月底已跌至約 $11.2/英斗，創近四個月低點（回到 2 月初水準），受原油走弱與美元轉強壓制（Tradingeconomics/Barchart，2026-06 底）
- 剪刀差＝談判空間：原料成本已回到漲價前水準，我們的進價卻仍掛在 $805 高點

三、替代供應商（同品項我們的實際成交價）

供應商	最新價	備註
李燈燦-油（主供）	$795–805	85% 依賴，量最大
台灣菸酒	$709	比李燈燦便宜 $86–96/桶！
紀氏源豐	$729
鼎冠興業（鼎冠 18L）	$781	替代品牌
蝦皮零買	$757	連零買都比主供便宜

⚠️ 注意：各家規格品牌略異（美食家 vs 鼎冠 vs 台酒），談判時對方可能以品牌差反駁——但 $86 價差遠超品牌溢價常態。

四、開價與底線

談判目標	價格	邏輯
開價	$740/桶	回到戰前基準：「原料已跌回 2 月水準，價格也該回去」
合理成交	$765/桶	讓一半，仍省 $40/桶
底線	$775/桶	低於此就啟動移轉：台酒 $709 現成可買

年化效益：談到 $765 → 省 $40×4,880 桶 ≈ $19.5 萬/年；談到 $740 → ≈ $31.7 萬/年。

（此為單一 SKU；若鼎冠線同步議價，效益再加 15%）

五、話術（可直接用）

1. 「李老闆，3、4 月國際行情漲我們二話不說跟著付，一起扛過來了。現在黃豆期貨已經跌回 2 月的價位，這您比我更清楚——價格是不是也該跟著回來了？」

2. 「我們一年跟您拿三百多萬的油，85% 都給您。台酒現在同規格報 709，我沒有要換的意思，但這個差距您得幫我說得過去。」

3. 「這樣，回到 740 我們維持現在的量，不用一次到位，7 月先調到 765，原料再跌我們 9 月再談一次。」

4. （若對方堅持不降）「那先這樣：新增量我先分一部分給台酒試試品質，您這邊維持——等您價格下來我再併回來。」

六、口徑註記

- 內部進價＝comProdRec Flag=100 實際進貨單價（依單據原始含未稅記錄）；供應商由進貨單帳款對應
- 市場行情來源與日期如上；台灣批發價與國際期貨為方向性佐證，非同一規格之直接比價
- 建議談判時點：7 月上旬（期貨低點的新聞還熱，且 Q3 備貨季前）

*資料來源：正航ERP直連（近12個月）；[聯合新聞網-中東戰爭18公升食用沙拉油大漲10%](https://udn.com/news/story/7238/9423182)；[TradingEconomics-Soybeans](https://tradingeconomics.com/commodity/soybeans)；[Barchart-Soybean Oil Futures](https://www.barchart.com/futures/quotes/ZLN26)*