米樂家議價軍師｜2026-07-03｜機密·內部使用
沙拉油那份的打法（威脅換供應商）在白米上行不通，因為數據長相完全不同：
| 對比 | 沙拉油 | 白米 |
|---|---|---|
| 漲幅 | +9.1%（急漲） | +3.4%（溫和） |
| 替代供應商 | 台酒便宜 $96/桶 | 幾乎沒有（蝦皮零買還更貴） |
| 供應集中度 | 主供 85% | 稻田近乎獨家 |
| 議價槓桿 | 換廠施壓 | 只能靠量＋市場行情 |
| 項目 | 數值 |
|---|---|
| 白米-50斤-稻田 年採購額 | $6,412,335（全公司單一品項最大！） |
| 近一年進價 | $2,569 → $2,664（+3.4%） |
| 主要供應商 | 稻田（近乎獨家） |
| 替代選項 | 蝦皮零買 $2,695（更貴，不算真替代） |
你一年給稻田買超過 640 萬的米——這個「量」本身就是最大的談判籌碼，即使你不打算換廠。
白米毛利只有約 5%（帶路貨，售價受市場行情牽制、不能亂加），所以進價每省 1% 就直接進獄利 $6.4 萬。但因為沒有便宜替代、稻田是長期夥伴，硬砍不切實際。改用三個更聰明的角度：
1. 綁年約鎖價：用「我保證一年跟你買 XXX 量」換「這一年價格凍結／封頂」。你要的是可預測性（帶路貨最怕進價亂跳侵蝕本就微薄的毛利），不是一次性砍幾塊。
2. 階梯量價：談「今年採購量若比去年成長 X%，超出部分單價折 Y」。反正你的量在成長（全公司往一億走），讓成長的量幫你換更好的價。
3. 付款條件換折讓：若現在是月結，提「改更快付款（如週結／現金）換 1〜1.5% 折讓」。對你 640 萬的量，1% ＝ $6.4 萬，而加快付款對你現金流影響有限。
| 目標 | 內容 |
|---|---|
| 首要 | 年約鎖價：這一年 $2,664 封頂不再漲（等於把 3.4% 的漲勢止住） |
| 加碼 | 現金／週結換 1〜1.5% 折讓 → 目標拉回 $2,620〜2,630 |
| 底線 | 至少要到「漲幅不超過市場米價漲幅」的書面依據 |
年化效益：鎖價止漲＝守住未來每再漲 1% 的 $6.4 萬；拿到 1.5% 折讓＝約 $9.6 萬/年。
1. 「稻田，你我合作這麼久，我一年跟你進六百多萬的米，這個量你心裡有數。我不是要跟你殺價傷感情——我要的是這一年的價能不能給我一個準。」
2. 「白米我幾乎沒賺，就是服務客戶的帶路貨。你這邊每漲一塊，我這邊就是純虧。我們簽個年約，量我保證，價你給我封個頂，好不好？」
3. 「這樣，如果我改成現金結／週結，你能不能讓我一個點半？對你來說錢收得快，對我來說薄利多留一點，雙贏。」
*資料來源：正航 ERP 直連（近 12 個月）。市場行情部分因無可靠即時來源，本簡報從缺、不臆測。*